Clavis propose un prix et une probabilité de gain pour chaque ligne de devis, le teste face à votre pricing playbook actuel et apprend de chaque devis gagné, perdu ou expiré. C’est vous qui décidez de ce qu’il peut faire seul.
Une solution sur Rollo AI OS| Client | Ligne | Prix de départ | Propositions des agents, par unité | |
|---|---|---|---|---|
AL Acme Logisticsgrand compteORD-58099 | Gadget× 5 | 116,10 € | Price optimizer134,68 €+16,0 % Playbook actuel112,62 €-3,0 % | |
HB Havenport BVgrand compteORD-89905 | Widget× 50 | 17,09 € | Price optimizer19,31 €+13,0 % Playbook actuel16,58 €-3,0 % | |
JS Juniper SchoolsORD-67573 | Gadget× 120 | 129,00 € | Playbook actuel129,00 €0,0 % Price optimizer132,23 €+2,5 % | |
NG Nordwind GmbHgrand compteORD-52457 | Widget× 5 | 17,99 € | Price optimizer20,15 €+12,0 % Playbook actuel17,99 €0,0 % |
Le problème
Personne ne sait si un prix était le bon.
Un account manager avec 150 clients ne peut pas retenir ce que chacun est prêt à payer. Les devis se font donc au jugé et les règles de prix s’installent par habitude. Un prix un peu à côté, c’est peu. Sur des milliers de devis, ça finit par peser, et personne ne le voit, faute de point de comparaison.
Des règles que personne n’a conçues
Listes de prix, règles et exceptions s’empilent au fil des ans, sans cohérence entre elles. Plus personne ne sait pourquoi un prix est ce qu’il est.
Des prix fixés au jugé
Chaque commercial fixe ses prix à sa façon. Deux clients semblables peuvent recevoir des prix très différents selon qui rédige le devis.
Aucun retour
Gagné, perdu ou resté sans réponse : le résultat nourrit rarement le prix suivant. Personne n’apprend.
La marge fuit en silence entre le prix de départ et la vente.
Les tableurs deviennent obsolètes, les modèles boîte noire sont contournés par les commerciaux, et les grandes suites logicielles sont faites pour des sociétés bien plus grandes. Toutes essaient de dire quel devrait être le prix. Aucune ne vous dit ce que ce prix a rapporté.
Le produit
Pour Clavis, chaque prix est une décision.
Une décision que vous pouvez expliquer, tester et améliorer. Clavis réunit vos données, le marché et votre façon de travailler, et propose le meilleur prix pour chaque ligne de devis. Vos équipes gardent le dernier mot.
Des conseillers, chacun avec une seule mission
Chaque agent propose une chose, comme un prix unitaire, et est jugé sur un seul objectif, comme la marge. Ils travaillent en arrière-plan et suivent vos clients et le marché jour et nuit.
Commencez simplement. Ajoutez de l’intelligence pas à pas.
Agents · données d’exempleDonnées d’exemple
Acme Logistics · Gadget × 5
Quel agent agit, et où
Une stratégie décide quel agent traite quel devis, et quelle latitude il reste pour apprendre.
La preuve vient des tests, pas des promesses.
Stratégie · 90% meilleur prix connu, 10% testEn direct
Chaque signal utile, capté
Clavis suit bien plus de signaux sur vos clients et leur marché qu’un humain ne pourrait en retenir, et en tire une image de chaque client.
Il en voit plus que votre meilleur commercial ne pourrait en retenir.
Signaux · ce qui détermine ce prixDonnées d’exemple
Chaque devis, suivi jusqu’au bout
Chaque ligne décidée est suivie jusqu’à la réponse du client. C’est de ce résultat que Clavis apprend.
Un devis resté sans réponse, c’est aussi une donnée.
Devis suivisEn direct
Pour votre équipe commerciale
Votre équipe veut vendre, pas analyser des prix.
Vos account managers excellent dans la relation client. Clavis fait ce qu’aucun humain ne peut faire : retenir chaque client, chaque devis et chaque résultat, et en tirer un meilleur prix de départ pour le suivant.
Il se souvient de chaque client
Chaque commande, devis et résultat par client, repris dans le devis suivant. Votre prix vient de ce que vous savez du client, pas de qui rédige le devis.
Vos équipes gardent le dernier mot
Clavis commence comme conseiller et donne à votre équipe un meilleur point de départ. Il ne gagne en autonomie que lorsque les chiffres montrent qu’il l’a méritée.
Mesuré face à votre propre playbook
Chaque recommandation est comparée à votre façon de fixer les prix aujourd’hui. Vous pouvez donc vérifier le résultat vous-même.
Contrôle
Clavis gagne son autonomie, pas à pas.
Clavis commence comme conseiller et ne gagne en latitude que lorsque votre équipe fait confiance à ses propositions. Toujours dans les limites de prix que vous fixez.
Ce qui arrive à un devis · Shadow mode
- 1
Proposé. Clavis suggère 134,68 €.
- 2
Comparé. Votre commercial envoie son propre prix.
- 3
Appris. Clavis apprend quel prix aurait mieux fonctionné.
Ce qui arrive à un devis · Validation
- 1
Proposé. Clavis suggère 134,68 €.
- 2
Examiné. Votre commercial valide, modifie ou rejette.
- 3
Envoyé. Le prix validé part chez le client.
Ce qui arrive à un devis · Autonomie sélective
- 1
Proposé. Clavis suggère 134,68 €.
- 2
Vérifié. Le prix respecte vos limites.
- 3
Envoyé. Le devis part automatiquement.
Ce qui arrive à un devis · Autonomie complète
- 1
Proposé. Clavis suggère 134,68 €.
- 2
Envoyé. Il part automatiquement, dans les limites.
- 3
Rapporté. Votre équipe revoit les résultats chaque semaine.
Ce qui est en jeu
L’année prochaine peut prendre deux directions.
Des prix incohérents, des règles que personne n’a conçues et l’absence de retour coûtent de la marge chaque jour, et le savoir-faire ne vit que dans la tête des gens. Clavis récupère cette marge et est conçu pour se rentabiliser dès la première année.
Avec Clavis
- La marge laissée sur la table aujourd’hui n’est plus perdue
- Clavis se rentabilise dès la première année
- Chaque décision de prix est suivie et testée
- Les prix suivent ce que chaque client est prêt à payer, pas l’habitude
- Votre équipe apprend de chaque devis, gagné ou perdu
- Un gain que vous pouvez montrer à votre conseil d’administration
Sans
- La marge continue de fuir, sans qu’on la voie
- Vos règles de prix restent non testées
- Le prix dépend toujours de qui rédige le devis
- Chaque révision des prix repose encore sur l’intuition
- Aucune cohérence de prix au sein de votre équipe commerciale
Comment nous démarrons
De vos données aux devis de tous les jours, en trois étapes.
La première étape est la plus simple : une analyse des données que vous avez déjà, à prix fixe, sans intégration ni projet IT. Ensuite, Clavis tourne aux côtés de votre équipe et en prend davantage à mesure qu’elle s’y habitue.
Analyse
Vous partagez des exports standard de vos devis, commandes et listes de prix. Nous vous montrons où votre marge fuit et combien, et vérifions ensemble si Clavis convient.
Proof of Value
Clavis travaille sur de vrais devis aux côtés de votre équipe, d’abord en shadow mode, puis avec validation, mesuré face à votre playbook actuel.
Production
Clavis s’intègre à vos devis au quotidien, au niveau de contrôle que vous choisissez, avec chaque mois une vue de ce qu’il a rapporté.
Le résultat : vous ne perdez plus de marge
Des prix adaptés à chaque client, une équipe commerciale qui leur fait confiance, et une marge qui reste dans votre entreprise au lieu de fuir. Avec un outil conçu pour se rentabiliser dès la première année.
Le bon profil
Clavis donne le meilleur de lui-même quand beaucoup de personnes fixent les prix de beaucoup de produits pour beaucoup de clients.
Rollo AI OS
Une des solutions sur Rollo AI OS.
Clavis tourne sur Rollo AI OS, la plateforme et l’équipe qui intègrent l’IA dans les processus qui font tourner votre entreprise. Il est construit par l’équipe Rollo qui met l’IA en production pour un groupe de distribution et des exploitants de stations-service.
Vos données restent les vôtres
Clavis tourne dans votre propre environnement ou votre cloud privé, ou est géré par Rollo sur une infrastructure européenne. Vos données n’entraînent jamais un modèle.
Notre approche de la sécuritéSur une plateforme ouverte
La même plateforme open source, aux standards du secteur, que chaque agent sur Rollo AI OS. Votre équipe IT peut la lire et la faire tourner.
Découvrir Rollo AI OSBien plus que les prix
Service client, réception de documents, maintenance et back-office tournent sur la même plateforme. Commencez par les prix, ajoutez le processus suivant quand vous êtes prêts.
Toutes les solutionsFAQ
Les questions qu’on nous pose.
Comment démarrer, qui fixe les prix et ce que cela coûte.
Votre question n’y est pas ? Parlons-en
Faut-il un projet IT pour commencer ?
Non. L’analyse se fait sur des exports standard de vos devis, commandes et listes de prix. La question de connecter Clavis à vos systèmes ne se pose que lorsque l’analyse montre que ça en vaut la peine.
Clavis fixe-t-il les prix tout seul ?
Uniquement là où vous l’autorisez. Clavis démarre en shadow mode, passe ensuite à la validation et ne reçoit de latitude automatique que pour les segments que vous choisissez, toujours dans les limites de prix que vous fixez.
Comment savoir si ça fonctionne ?
Votre pricing playbook actuel devient l’agent de référence, et chaque recommandation est mesurée face à lui. Pour chaque ligne de devis, vous voyez quel prix a été proposé, lequel a été envoyé et ce que le client a fait.
Combien ça coûte ?
L’analyse est à prix fixe. Après la Proof of Value, Clavis est un abonnement, conçu pour se rentabiliser dès la première année.
Découvrez où votre marge fuit.
Dites-nous comment votre équipe établit ses devis aujourd’hui. Nous vous montrons à quoi ressemble une analyse sur vos propres données.